Les courriels de prospection et les messages LinkedIn se sont multipliés ces dernières années.

Dans la majorité des cas, ils reposent sur des modèles génériques, envoyés en masse, sans personnalisation ni analyse du destinataire.

« Bonjour, je pense que nos structures pourraient développer des synergies communes [sic] ».

« Cher Samuel, nous te proposons une brève visio d’une trentaine de minutes [sic] pour présenter notre programme qui va révolutionner ta manière de travailler. Quand es-tu disponible ? Voici le lien pour t’inscrire. »

Ces messages sont pesants, chronophages et, par conséquent, ignorés.

Le vrai problème de la prospection moderne

La prospection n’est pas en cause en tant que telle. Le problème réside dans l’absence de ciblage et dans l’utilisation de copier-coller standardisés.

Pour le destinataire, cela se traduit par une perte de temps, une surcharge de sollicitations et une baisse de la qualité des échanges.

Faut-il répondre à ces sollicitations ?

Dans la pratique, la non-réponse reste souvent la stratégie la plus efficace.

Elle permet d’éviter d’entrer dans des échanges non souhaités, de filtrer naturellement les sollicitations peu pertinentes et de préserver son temps.

En cas d’insistance, il faut bloquer.

Poser un cadre est une approche professionnelle

Lorsqu’une sollicitation devient insistante, il est légitime de poser un cadre clair.

Le temps consacré à un échange professionnel n’est pas neutre. Il a une valeur.

Dans certaines situations, rappeler cette réalité permet de mettre fin rapidement aux sollicitations.

Le retour de flamme

J’ai trouvé une échappatoire : un prospecteur insistait tellement que je lui ai demandé de me verser une provision si je devais lui consacrer vingt minutes de visio, puisqu’il me prenait du temps facturable. Il a accepté sans comprendre. Il a compris quand il a reçu la facture. Je me suis bien marré, lui beaucoup moins.

Depuis, silence définitif.

Protéger son temps est légitime

Le temps professionnel est une ressource limitée. Il est normal de le protéger.

Ignorer, filtrer ou cadrer les sollicitations n’est pas une fermeture. C’est une manière de préserver la qualité des échanges et de se concentrer sur les demandes pertinentes.

À défaut de cadre, d’autres décideront de l’usage de votre temps.